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海南房地產潮退自貿區待興

時間:2019-11-04 19:59:34  來源:  作者:  瀏覽量:

 海南房地產潮退自貿區待興 

 

  海南房地產營銷圈內,流行著這么一條鐵打的定律——干營銷不過40。兆鵬剛好超過這個年齡段。“我們這些人是從島外過來的,真的頂不住,那就只有走人。”

 

  他親眼目睹島內這波房地產動蕩的悲壯。過去十多年,無論是海口的美蘭,還是三亞的鳳凰,給人印象最深的就是應接不暇的樓盤廣告。然而今年前三季度,海南全省房地產開發投資同比下降28.1%;房屋銷售同比下降44.6%。

 

  “壯士斷腕”之后,前三季度,海南全省GDP為3865.79億元,同比增長5.5%,跑輸全國6.2%的平均水平。

 

  實際上,海南傳統優勢產業農業、工業、旅游業等,增速相較此前,均出現不同程度的回落。

 

  擁有中國唯一的熱帶區域,海南先后被定為自由貿易試驗區、中國特色自由貿易港后,似乎擁有繁榮的未來,但抵達未來途中的故事,仍讓各行各業人士五味雜陳。

 

  或許,這是必經之路。

 

  創新海南

 

  10月31日早上8:40,海南省博物館二期多功能廳,6臺攝像機一字排開,可容納近200人的報告廳,被從各地趕來的記者填滿。

 

  一場中國(海南)自由貿易試驗區制度創新案例的新聞發布會正在舉行。短短20多分鐘,10項制度創新案例在大屏幕上被一一呈現。這是從將近300個案例庫里精挑細選的成果。

 

  從“43260億噸”到“9800億噸”,海墾集團旗下海南橡膠集團(以下簡稱“海南橡膠”)前后7年,產量指標經歷了“自由落體式下降”。

 

  天然橡膠是海南最大的傳統農業,海南橡膠又是海南省最大的國企上市公司,但海南橡膠成本又比不過東南亞,前幾年每年虧損10億元左右。

 

  海南橡膠的困境是海南第一產業的縮影。

 

  不過,海南橡膠已經涉過了“險灘”,去年公司扭虧為營,實現盈利2.29億元;今年上半年營收是59.36億元,同比增長13.21%。

 

  它的翻身案例被放大到上述新聞發布會上,以市場化績效管理為基礎的改革創新機制,成為當地傳統產業的救命“稻草”。

 

  舊潮褪去

 

  樓市成交腰斬,兆鵬身邊70%的同行都消失了。

 

  以往,他每天必做之事,是一天結束之后第一時間收到銷售報表,比對各個樓盤銷售數據;現在?不用看,看了也是“鴨蛋”。

 

  兆鵬2004年被公司調派到海南項目,一待就是15年。如今,他是海南一家本地房企的營銷負責人。“你去濱海大道兜一圈,從儋州到洋浦,馬路兩旁單樓盤就10多個。最近兩個月,這些項目的銷售業績,要不0套,要不1套。文昌市有個TOP6房企開發的項目,5月份拿到預售證,至今也就賣了不到20套。”

 

  2016年以來,這個中國唯一的熱帶海島上,伴隨建設自貿區(港)而來的,還有全域限購政策。一年半時間流逝,樓市從瘋狂走到蕭瑟。

 

  2018年以前,房地產曾為海南GDP貢獻將近“半壁江山”。“臨海那些成交大縣,現在備案面積都是按千平方米計算。過往慣例,單獨一個樓盤一次銷售基本都以萬平方米起步。”兆鵬算了一筆賬,現在海南一個縣賣出的房子,還不及以前一個項目多。

 

  銷售面積萎縮,意味著客戶越來越少。兆鵬從操盤海南第一個項目開始,接觸的購房者95%都是外地客戶。2010年之后,海南經濟進一步發展,陸續有外地職業經理人跑來這里落戶——這些該買房的人早買了,如今能夠擁有海南購房資格的數量很少。

 

  羅莉的感觸更為深刻。她20年前來海南上大學,畢業后在這里安家。她是那種典型的銷售員:穿搭得體,善于言辭,一較真起來,就現身說法:她對房子天生狂熱,一有點現金就投入房產。

 

  2016至2017年間,羅莉享受了一波行業高漲的紅利。當時她在一個打養生概念的樓盤里做銷售顧問,從東北趕來的客戶絡繹不絕,頗豐的收入曾令她輕松應對5套房的按揭貸款。

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